欢迎访问山东力特工业科技有限公司官方网站联系我们在线留言网站地图XML地图加入收藏
山东力特工业科技有限公司
山东力特工业科技有限公司联系电话
联系电话:

0634-8859969

常见问题您的位置:首页>新闻中心>常见问题

如何给您的客户推荐切削液产品?

时间:2018-07-13 08:45:12    来源:搜油网    浏览:350    

       首先您要熟知各类切削液产品的性能。切削液主要有以下三种:全乳液、半合成(微乳化)切削液、全合成切削液。

       全乳液的产品性能。冷却性能:一般;润滑性能:优秀;清洗性能:一般;防锈性能:优秀;寿命性能:一般。

       半合成(微乳化)的产品性能。冷却性能:良好;润滑性能:良好;清洗性能:良好;防锈性能:良好;寿命性能:良好。

       全合成切削液的产品性能。冷却性能:优秀;润滑性能:一般;清洗性能:优秀;防锈性能:优秀;寿命性能:一般。

       随着现代科学的进步,抗菌剂的研究,废液后处理的完善以及防锈和润滑的新材料诞生。未来全合成将成为金属加工液的主流。(仅为个人观点)

       满足客户需求,首先要为您的客户解决问题。技术和经验就成为销售人员的两个基本功。技术可以教你找到解决问题的方法,经验可以让你快速的解决问题。

       其次,您要熟知客户的生产需要。我们不妨把使用切削液的客户分个类,如果按照加工可刻度可分:磨削、锯削、车削、刨削、铣削、钻孔、铰、镗孔、深钻孔、切齿、螺纹切削、攻丝、浅进刀车、成型刀车、外拉削、内拉削等。从切削加工分类看,磨削加工通常作为一个单独的分类,通常不和其他加工混合在一起。一般作为半精和精加工。了解客户的加工方式和工艺。去判定客户对切削液基本选择。例如:高速加工,冷却性好的切削液比强调良好润滑性能的切削液更合适。这时候您就会有一个初步的判断。会放弃乳化型切削液,优先考虑半合成和全合成产品。

       总之,销售第一原则是为产品找客户,不是为客户找产品。如果客户不是您的产品服务对象请果断放弃,也请记住没有最好的产品、也没有最便宜的,只有最合适的。